注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

安徽蝴蝶

这里是蝴蝶爱好者的天堂,收藏者的乐园,投资者的热土......

 
 
 

日志

 
 
关于我

这里是蝴蝶爱好者的天堂,收藏者的乐园,投资者的热土.......蝴蝶网为大家搭建了这么一个平台,希望大家能够积极参与进来!不断的指导和建议,完善我们共同的蝴蝶家园.

网易考拉推荐

蝴蝶为媒,知心恋人扬名《致富经》  

2007-05-01 09:54:08|  分类: 媒体报道 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
他们从蝴蝶身上看到了商机
  
  今年24岁的丁来,出生于安徽省阜南县新村镇丁老庄村,父母都是老实巴交的农民。1998年7月,18岁的丁来参加高考名落孙山。亲戚朋友们都劝他再复读一年,他却有自己的想法。他从家里带了4000多元钱,只身一人来到河南省会郑州,成为郑州大学电子计算机设计专业的一名自考生。
  学了不到两个星期,丁来就不喜欢这门枯燥无味的专业了。恰在这时,他遇到了一位高中同学。那位同学是郑州大学的自考生,学的是工商管理。那位同学说起自己的老师,一脸的敬佩和崇拜,不住地称赞老师的课讲得多么生动、精彩。计算机设计专业要学数学,而数学却是丁来的弱项,这位同学就劝他,不如改学行政管理专业。丁来的心动了,决定改学行政管理。
  交了学费、住宿费,再加上改专业,一番折腾下来,丁来从家里带来的4300元钱很快花了个净光,连生存也成了问题。他只好找了一份家教。可是,辛辛苦苦10天下来才赚到100元钱,还影响了学习,丁来只好作罢。
  没办法,他只有向同学10元、8元地借,日积月累,欠下了同学600多元的债。万般无奈,丁来只好打电话向家里求救。几天后,他接到姨兄送来的200元钱。此时,贫穷的家境已让丁来难以安心学习,满脑子想着的都是怎样才能摆脱眼前的困境。
  12月的一天,他收到了一位外地同学的贺卡。这张贺卡是用美丽的蝴蝶标本制成的,既美观、大方,又给人耳目一新的感觉。丁来爱不释手,整个寝室的同学也都非常喜欢。”这么漂亮的贺卡在哪儿买的?””如果郑州有卖的多好。”室友们七嘴八舌地议论着。
  室友们的议论点燃了丁来的热情,他打电话问那位同学其所在的城市这种蝴蝶标本贺卡多不多,对方说他那边多得不得了,要多少有多少。
  丁来想,如果把这些蝴蝶标本贺卡弄到郑州卖,一定会大受欢迎。同学韩朝芳认为这生意不错,决定与他一起来做。丁来找两个姐姐东挪西借来2000元,韩朝芳也向家人要了1600元钱交到丁来手上。
  在农村,不要说3600元,就是360元都不是一笔小数目。他们豁出去了,此番“创业”,只能成功,不许失败。
  
  他们找到了“芝麻开门”的咒语
  
  12月9日,丁来和韩朝芳乘了9个小时的汽车,从郑州来到那座有着无数“蝴蝶贺卡” 的城市。两人知道手里这些钱的金贵,一张一张仔细地挑选蝴蝶标本贺卡,除了回程路费,他们把所有的钱都买了货,连夜返回郑州。
  抵达郑州已是清晨3、4点钟,两人既紧张又激动。天一亮,他们就一起提着一纸袋“货”开始了推销。两人从郑州大学东门往南走,三个精品店便把他们的货“瓜分”得干干净净。丁来欣喜若狂,又跑回去装了一袋,骑上自行车从桃园路往西拐到兴华街的精品店兜卖。仅仅1天时间,丁来和韩朝芳便卖出了1000多元的货。
  初试成功,两人兴奋不已。第二天,丁来主“攻”大型商场,韩朝芳则继续到工艺品商店推销。丁来接连跑了几个大型商场,许多商家均表示,代销可以,现金交易不干。丁来不死心,又跑到郑州火车站附近的小商品城。最后,东厅一个叫徐慧玲的老板看后认为“货”不错,正在双方讨价还价的时候,几个学生被这些精美的贺卡吸引,他们兴高采烈地一下买走了好几张。这时老板娘再也沉不住气了,说,”中,你家里有多少货,我全要了。”
  丁来和韩朝芳3天时间净赚了2000多元。首战告捷,同学们对他们有了信心,纷纷把口袋里的钱拿出来,给他们做本钱。
  就这样,丁来又迫不及待地一下子进了6000多元的货。这次,他们除了跑批发市场外,还利用课余时间在寝室和校门口摆摊,每天只需推销两三个小时就能净赚三四百元。
  转眼间圣诞节到了,丁来决定向古都开封“进军”。到了开封,他安排四位女同学到精品店推销,自己则直奔批发市场。开封的情况与郑州差不多,大多数商户只答应代销。整个上午,丁来没卖出一件货,可到了下午,一个商户把他从郑州带去的货全要了。
  短短一天的开封之行,丁来净赚了1000多元。为此,他专门请同学们到饭店好好撮了一顿。
  寒假之前,6000多元的货卖得干干净净。丁来和韩朝芳本来就是一对十分要好的朋友,在不长的合作过程中,两人的感情更是像他们的生意一样疯长。这时,他们已经成了一对形影不离的恋人。
  
   他们开始了和蝴蝶的“亲密接触”
  
  在经营别人的蝴蝶礼品时,丁来和韩朝芳感到对方的“东西”比较粗糙。他们意识到,如果可以自己加工得更精致一些,一定可以大赚一笔。说干就干,由于什么都不懂,两人决心从头学起。一年一度的春节本来是与家人团圆的日子,他们却利用这个时间一人办了一个图书证,每天泡在图书馆里,查阅有关蝴蝶的各种资料,学习识别各式各样的蝴蝶、昆虫,以及昆虫标本的制作。到了第二年开学的时候,他们专门买了一个塑封机,可是在实际操作中,不是把蝴蝶的肚子弄掉了,就是把蝴蝶的翅膀弄折了。他们不死心,就到外地参观学习,回来后再慢慢摸索,还花700多元钱买了一本《中国蝶类志》。
  1999年暑假,丁来带着捕蝶工具到云南、海南“转”了一圈,捕回1万多只蝴蝶,开始理论结合实践,进一步摸索着制标本、做贺卡。由于技术不过关,前500只蝴蝶标本没做成功一个。丁来和韩朝芳并没死心,他们逐步改进,等到把1万多只蝴蝶全部当成试验品“加工”完之后,质量也就上来了。这时把他们的作品拿出来与先前别人的“货”相比,明显高出了一个档次。
  1999年11月,丁来和韩朝芳通过亲友和老师筹到了1万多元钱。他们自己联系印刷厂加工半成品,再加上先前制作的6000多个贺卡,两个月的时间净赚了两万元。两人心花怒放、乘胜追击,从此,所有的标本和贺卡均由他们自己制作。
  两个年轻人拿着自己的货,信心百倍地到市场上主动出击。一天,郑州一位大客户听说丁来和女友会加工蝴蝶产品,就带了两名助手前来考察。看到他们的”货”物美价廉,他决定让丁韩二人在两天内给自己生产7800元的货,如果能让他满意,以后可以长期合作。
  两天后,两个年轻人按时完成了任务。客商把货拉走投入市场后,消费者对这批货交口称赞。对方意识到这一项目的光明前景,立刻找到丁来定下双方长期合作的约定丁韩二人不得再把货物卖给别人,由其全部包销。有人包销,这对两个没有任何资金的创业者来说,是一个天大的好事,两人想也没想就答应了下来。
  他们却没有料到,负责销售的这家客商是想垄断货源。每次把货拉走,客商只付给丁来成本和流通所需的款项,而将利润部分全部压了下来,这样他们想扩大再生产成了遥不可及的奢望。
  两个年轻人被郑州这位客商牢牢地控制住了。丁来去要货款,对方却说,”你那儿还有我几万元的包装盒,我都不怕,你怕什么9” 丁来与女友不甘心如此受制于人,2001年8月,他们带着样品到了浙江和广州,不但联系上了3个大客户,而且还找到了降低一半成本的原材料,当年便净赚了10多万。
  丁来和女友不满足于现状,他们以郑州为中心,短短两年内把业务做到全国,形成了一个拥有60余家销售点的全国销售网络,每年净赚五六十万元。
  
  养蝶、展蝶、卖蝶,他们独创了“全国一条龙”的蝶经济
  
  由于所需蝴蝶的量太大,每年丁来和韩朝芳都要花费大量的人力物力。如果能自己繁育蝴蝶多好,他们开始研究学习繁育蝴蝶的方法,并且在全国进行大面积的采集。首先选出美丽的蝴蝶来,再仔细辨别这一蝴蝶的名称,然后进行繁殖,经过不断的淘汰筛选,他们逐渐掌握了一套繁殖蝴蝶的方法,并建起了自己的蝴蝶基地。
  2002年上半年,他们在郑州市举行了一次蝴蝶标本展览,共展出1000多种蝴蝶标本,社会反响良好。
  蝴蝶标本深受群众喜爱,如果展出五彩缤纷的活蝴蝶,一定更能打动人们。丁来决定在十月黄金周举行活蝴蝶展。
  2002年9月10日,丁来到郑州人民公园联系展出事宜。对方表示可以,但场地租金至少要6000元。
  凭感觉,搞活蝴蝶展可能火爆,但这毕竟只是感觉,并没有太大把握。随后他们又找到郑州市紫荆山花园,对方表示至少要4000元场地租金。两人思来想去还是觉得贵,事情就这样放了下来。
  2002年9月30日,丁来到新华街结一笔账,顺便来到附近的碧沙岗公园,发现公园里有一块十分理想的地方。他径直找到公园的吴经理,谈了自己的想法。吴经理至今还没听说过任何形式的活蝴蝶展,感觉这事儿效果不会错,双方当即拍板公园不要任何费用,展出期间卖门票,门票收入分成。
  丁来马上回去进行准备,一直忙到了深夜。10月1日活蝴蝶展正式开展,这一新颖别致的展出立即得到郑州市民的青睐,当天一下子卖出了600多张门票,收入2000多元。
  2003年5月,开封市中国翰园碑林举行花鸟鱼虫博览会,丁来和女友被邀请进行活蝴蝶展,条件是一次性补助丁来5万元,在展出期间,蝴蝶标本收入也归丁韩二人。仅这一次展出,他们一下子就赚了10多万元。
  2003年9月,丁来、韩朝芳摩拳擦掌准备在碧沙岗公园搞活蝴蝶展,专门从天津买来了4辆双人骑两辆3人骑的自行车,提前投入宣传。新颖别致的三人骑自行车在郑州的大街小巷穿行,引起郑州市民极大的兴趣,并且把郑州主流媒体全部吸引了过来。成功的宣传带来了高回报,仅10月1日一天,活蝴蝶展的门票收入就高达10万元。
  周围很多城市听说了丁韩二人的活蝴蝶展后,纷纷邀请他们带上活蝴蝶前往展出。2004年5月1日,他们分别在开封、焦作两地同时进行蝴蝶展。门票力口上卖蝴蝶标本的收入,仅仅5月份一个月,他们又收入了几十万元。
  这对年轻恋人的创业故事引起中央电视台著名栏目《致富经》的关注,该栏目专门派记者对他们进行了采访。5月19日节目播出后,他们的”蝴蝶”生意更加火爆,每天电话应接不暇,60多个工人加班加点生产,仍然供不应求。目前全国各地甚至连日本、韩国的客商都慕名与丁来联系,希望与他携手开发蝴蝶产业。
  评论这张
 
阅读(481)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018